Amazon ist eines der größten Online-Marktplätze und bietet Unternehmen die Möglichkeit, Produkte weltweit zu verkaufen. Es ist die ideale Plattform für Unternehmer, die neue Kunden erreichen und ihr Geschäft ausweiten wollen. Doch wie kann man bei Amazon verkaufen? In diesem Blogbeitrag gibt es alle Informationen, wie ein Unternehmen auf Amazon erfolgreich etabliert werden kann.
Erste Verkaufsschritte
Wer auf Amazon verkaufen möchte, sollte zunächst die richtigen Produkte auszuwählen. Nicht alles, was sich im Onlineshop verkauf, verkauft sich auch auf Amazon. Die wichtigste Entscheidung liegt erst im Produkt selbst, denn Amazon verfügt über 20 verschiedene Verkaufskategorien. Weiß man nicht, wo das Produkt gelistet werden soll, wird es später womöglich nicht gefunden. Mithilfe eines Marketingtools kann die Konkurrenz der jeweiligen Nische ermittelt und so der Markteinstieg erleichtert werden.
Hat man die Produktentscheidung getroffen, gilt es, den passenden Verkaufsplan auszuwählen. Mit einem professionellen Verkaufsplan können unbegrenzt Produkte auf Amazon verkauft werden. Dieser Plan kostet im Monat 39 Euro. Wer sich gegen den Plan entscheidet, muss mit einer Einstellgebühr von 0,99 Euro pro Produkt rechnen. Langfristig rentiert es sich also, einen Verkaufsplan zu wählen. Ist der Plan ausgewählt, muss nur noch der Verkäufer-Account erstellt und die Produkte gelistet werden. Die Registrierung beinhaltet übliche Personendaten und Zahlungshinweise für die Einzüge und Auszahlungen. Es gilt sicherzustellen, dass ein entsprechendes Gewerbe angemeldet wurde, damit auch rechtlich alles in geregelten Bahnen verläuft. Hierzu eignet sich ein Gewerbeschein für den Handel mit Waren im Internet. Wer bereits ein Unternehmen führt und eine Marke registriert hat, muss dies auch über den Markenregistrierungsprozess bei Amazon tun. Produkte anderer Hersteller müssen dort allerdings nicht vermerkt werden.
Herausforderungen für Verkäufer
Kleinvieh macht auch Mist! Wer beginnt, ein Business über Amazon aufzubauen, sollte zuerst zwingend günstige Produkte verkaufen. Der Kunde ist erst noch nicht bereit, hochpreisige Produkte zu erwerben und die Kaufwahrscheinlichkeit dadurch geringer. Ein Algorithmus bestimmt, welche Produkte und Kategorien in welchen Rang eingeordnet werden. Dieser wird durch die Verkaufszahlen bestimmt. Produkte, die einen niedrigen Verkaufsrang aufweisen, sind perfekt für einen Verkauf geeignet, da die Konkurrenz kleiner ist. Ist ein Produkt gefunden, muss zuvor die Konkurrenz in Blick behalten werden. Erst wer die Preise ähnlicher Anbieter kennt, kann sich einen Eindruck verschaffen und die Produkte entsprechend positionieren. Es lohnt sich nicht, in ein breites Portfolio zu gehen, wenn die Konkurrenz den Markt dominiert und höchst wahrscheinlich für den Rang an erster Stelle bezahlt.
Verkauf erfolgreich starten
Für eine Gewinnmaximierung gibt es einige Dinge, die man beachten muss, bevor man Produkte auf Amazon verkauft. Einer der wichtigsten Parts ist, sich über die Regeln und Richtlinien von Amazon zu informieren. Es sollte gut überlegt sein, welche Produkte auf der Plattform tatsächlich angeboten werden. Mit der richtigen Strategie folgen schlussendlich die ersten Einnahmen.
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